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员工天地 | 一场暴雨换来的合作

2019年04月15日 09:25

  •   第一次拜访浙江兰溪兰妞妞舞蹈学校时,何校长是一口拒绝参会的。但一场大雨,让她对欧美思人刮目相看。
     

      初访:不信任
     

      第一次在兰妞妞舞蹈学校,见到何晓花校长,她说:“牛牛游戏下载不需要,这种活动,我参加太多了。”我知道,她内心深处是不信任我的,刚见面也从来不认识,谈何信任?但是,很多基本的管理知识和市场招生她都不懂,可见参加了那么多的学习效果并没有她想象中的那么满意,我知道她是需要牛牛游戏下载帮助的。我心里告诉自己,他们的问题就是我的问题,牛牛游戏下载是来帮助她们的。眼睁睁看着学校走入困境,那我的价值何在?我要硬起头皮再次上门。

      

     

      夜访:谈招生
     

      我找了个由头,又约好第二次见面。当时,已经晚上8点多了,她刚刚上完课。我先谈了招生的话题,她十分感兴趣,我帮她们分析了问题,提出解决建议。我在那侃侃而谈,看了看表,一个多小时过去了。她仍旧用渴望的眼神,希望我这位老师多说些招生方法。她已经被我的招生策略打动了,但没有当时决定参会。因为老公在外地,家里有两个孩子需要照顾,脱不开身。沟通完,已经9点多了,没有公交车,我只好骑着公共自行车返回酒店。

      

     

      暴雨单车
     

      南方的雨说来就来,1000多米的大桥,刚骑到一小半,雨点就像豆子一般砸了下来。前不着村,后不着店,也打不到车,我咬着牙,使劲往前骑。眼睛模模糊糊看不清,人也直不起身子,一只手把着把手,一只手不断抹眼睛上的雨水。风呼呼地,从四面八方来回乱吹,雨也跟着使劲,车子左摇右晃,路面有没有深坑,早已看不清了。好吧,既然老天爷如此让你不爽,那就好好玩耍吧!千辛万苦,冲回酒店,外面的雨还在那噼噼啪啪地响着。

      

     

      雨后彩虹
     

      第二天,我又去了一次。聊着天,提到了昨晚暴雨。“我还以为你打车回去了呢!”她都不敢相信。我说没有办法,在桥上已经来不及打车了,只能往前,就像办学一样。开始了,就停不下来,只能一直往前冲。接着又聊起她做学校的初衷,最后我的坚持不懈和真诚态度,打动了她。换回来一份沉甸甸的合作协议。
     

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