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员工天地 | 披荆斩棘的拓荒之路

2019年05月17日 13:26

  •   渠道部前身是招生云拓展部,在一年之前已经三次调整业务方向。2018年是泪水汗水挥洒的一年,团队成员历经磨炼,业务方向趋于稳定。
     

      2019年开年,渠道二部接到新年任务:全部门业务渠道转型为展会招商。接到这个任务,我的内心是抵触的。好不容易走上正轨,业务渠道再次被压缩为单一渠道,而且是陌生的渠道,顿时压力山大。对未知,牛牛游戏下载有深深恐惧,但也有美好收获的无限遐想,就这样,渠道二部再次启程了。
     

      首战:过山车

      

     

      终于迎来了2019年的第一场展会——广交会,会前,牛牛游戏下载反复演练话术,统一宣传口径,确定展示方案,准备营销物料。第一场会议,用过山车来形容再精准不过。
     

      第一天下来,共计收集信息130余条,明确表示参加项目说明会的客户数为24人,听到这样的数据汇报,简直幸福得开花。
     

      第二天下午1点钟的分享会,我已摩拳擦掌准备大干一场。时间嘀嗒嘀嗒地走过,已经1点05分了,会场还是空无一人。我的心和大家一样,从40度速降到冰点,顿时凉凉。坐在会场最后一排的王军林副总裁,看了看时间,没有说话,看着我微笑了一下。我敢保证,所谓“死亡微笑”不过如此!
     

      怎么办?是羞涩地守株待兔,还是厚着脸皮再次邀约。这场会是中国最大规模的展会,如果空手而回,这将是牛牛游戏下载的耻辱。业绩就是拓展人的尊严,客户才是牛牛游戏下载的上帝。联系方式都在,“赶紧打电话!”我向大家喊道。一遍一遍的电话轰炸,“先生,不好意思,忘了提醒您了。欧美思邀请您参加教育分享会,地点在……”,每个人都在催促团队和客户快速到场。终于在1点30分,参会人数到达10人。谢天谢地,该我上场了!现场,4位校长和牛牛游戏下载现场签约。收获满满,不虚此行。

      

     

      通过此次会议,牛牛游戏下载发现,预计参会人数/3=实际参会人数。展会有效的招商模式遵循拉、谈、听、访的流程模式,即拉客户、现场谈、听分享会、访实地校区。最后,越努力越幸运。

      

     

      第二场:僧多粥少
     

      第一场会议胜利收官,让牛牛游戏下载对接下来的战役充满期待。然而,巧妇难为无米之炊,第二场会议——杭州加盟连锁展现场的观众甚至没有展商多。
     

      整场人流量不超过一千人,工作人员无精打采,很多人宣布放弃,参展商闹着退费。可是,一千多客源对于牛牛游戏下载来说已经够多了,难道不是吗?再小的会议,再烂的会场,渠道二部也绝不能放弃,战斗才是战士的使命。观众少,牛牛游戏下载就一个个沟通,一个都不能放过。全场客户被牛牛游戏下载全部沟通一遍,拉单人员甚至冲到街上邀约客户。结果,反败为胜,牛牛游戏下载照样签单。

      

     

      第三场:千里之外
     

      杭州会议与第三场广州幼教展重叠一天。刚刚结束一整天的接待洽谈工作,伙伴们便冲向火车站。火车上休息、洗漱,飞驰1200公里之后,早上7点钟,火车缓缓驶入广州地界。大家在卫生间匆匆换上西装,飞出车站,直冲会场!
     

      经过两次会战,现在,每个渠道二部人都信心满满。会场上观众川流不息,渠道二部全体成员甩开膀子,疯狂拉谈,气势如虹。

      

     

      分享会参会人员激增到40多人,单场签约12单。

      

     

      欧美思拓展精神告诉牛牛游戏下载,转型意味着朝更好的方向迈进。虽痛苦,必成长。没有经验,不怕,实战会给牛牛游戏下载经验。没有工具,不怕,演练会诞生工具。我信奉一句话是“只要路是对的,那结果一定不会错”,我也一直用它激励我的团队。既已明确方向,便只顾风雨兼程,渠道二部全体成员正在向单场签约100万的目标迈进!

      

     

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